전략적 제안서란?

• RFP 요건을 채우는데 급급한 제안서가 아니라, 드러나지 않은 비공식적 이슈에도 답할 수 있어야 합니다. 즉, 전략적 사고를 통해 발주처의 숨겨진 니즈까지 발굴하여 터치해 주어야 합니다. 또한, 고객 관점에서 경쟁사가 줄 수 없는 차별화된 가치발굴 및 흔들리는 고객의 마음을 타격할 감성터치가 담길 때 비로소 성공수주를 담보하는 전략적 제안서가 완성됩니다.

컨설팅 프로세스

• 검증된 제안개발 프로세스와 방법론의 이해
  선영의 컨설턴트가 고객사 TFT와 함께 제안서 개발 프로세스에 참여함으로써 제안서 개발의 세부 프로세스를 이해하고, 선영만의 특화된 제안서 개발 방법론을 사용할 수 있게 됩니다.

• 제안개발 프로세스에 대한 새로운 관점 확보
  고객사 TFT 구성원들의 역량향상을 통해 제안서에 대한 시각에 근본적인 변화가 일어납니다. 좋은 제안서란 어떤 것 인지, 보다 더 나은 제안서를 보는 시각의 확보로 기존과 차별화된 전략적 제안서,고객 관점의 제안서를 개발할 수 있게 됩니다.